[RMT Trading-Psychologie]: Delay of Gratification (Belohnungsaufschub) Teil 2

Experiment Delay of Gratification

Was war der entscheidende Unterschied zwischen den Kindern, die der Versuchung widerstehen konnten, und denen, die den Impuls nicht gut kontrollieren konnten? Ablenkung! Die erfolgreichen jungen Versuchsteilnehmer berichteten nachher, dass sie versucht hatten, in der Wartephase nicht an den Keks zu denken.

Ausgehend von diesem Hinweis, führte Mischel einen weiteren Versuch mit neuen Gruppen von Kindern durch, um den Erfolgsmechanismus genauer zu untersuchen. Alle Versuchsteilnehmer platzierte er vor zwei Marshmallows und erklärte Ihnen wie in dem ersten Versuch, dass sie das zweite Marshmallow nur dann essen dürfen, wenn sie warten, bis er zurückkommt.

Er forderte eine Gruppe der Kinder auf, sich in der Wartezeit vorzustellen, wie sehr die Marshmallows Wolken ähneln, rund, weiß, aufgepufft. Die nächste Gruppe sollte sich vorstellen, wie süß, weich und schmackhaft die Marshmallows sind. Eine dritte Gruppe sollte in der Wartezeit an knusprige, salzige Brezeln denken. Es wurde gemessen, wie lange die drei verschiedenen Gruppen es schaffen, zu warten.

Erwartungsgemäß gelang es den Kindern, die sich die Ähnlichkeit zu Wolken vorstellen sollten, fast dreimal so lange zu warten, wie die Kinder, die sich die geschmacklichen Eigenschaften vorstellen sollten. Überraschenderweise zeigten die Kinder, die an die geschmacklichen Eigenschaften von Brezeln denken sollten, die beste Fähigkeit zum Belohnungsaufschub. Offenbar war die Vorstellung an eine nicht verfügbare Versuchung die beste Methode, um sich von einer verfügbaren Versuchung abzulenken.

Wie kann man diese Erkenntnisse nun für sein Trading nutzen, um sich vor der Versuchung durch verfrühte Gewinnmitnahmen zu schützen? Ablenkung ist hilfreich, mit anderen Worten: Nicht öfter als zum Positionsmanagement unbedingt nötig in das Depot bzw. auf die offenen Positionen schauen. Im Gegensatz zu den Kindern in dem Versuch haben Sie die Möglichkeit, sich der Versuchungssituation, übereilt auf den Verkaufsknopf zu drücken, zu entziehen. Wenn Sie sich mit Ihren Positionen beschäftigen, versuchen Sie diese nicht in Form von Geld, das man ausgeben kann, zu betrachten. Denken Sie besser an Spesen und zu reinvestierende Erträge. Je nachdem, was Sie handeln, denken Sie an entsprechende Produkte: Cola-Flaschen, Hamburger, Autos, Elektronik oder Zahnpasta, Ölfässer, Kaffee oder Schokolade. Im Forexhandel wird es schon schwieriger, nicht an Bargeld zu denken.  Vielleicht hilft es, nicht an den USD zu denken, sondern sich vorzustellen, dass Sie am BIP der USA beteiligt sind. Oder Sie lenken Ihre Aufmerksamkeit auf eine andere Versuchung, wie ein gutes Abendessen, einen schönen  Film oder Zweisamkeit mit der/ dem Lebenspartner/in.

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